ТЕХНИКА ЧЕТЫРЕХ ШАГОВ
1. Положите на пол четыре листа бумаги, обозначив каждый из них как позиции 1—4 (сделав, однако, между листами промежуток, равный небольшому шагу).
2. Войдите в позицию 1 (станьте на соответствующий лист) и определите то, что Вам хотелось бы делать, но что Вы, к сожалению, в настоящее время не делаете. (например, не отказываетесь от курения).
3. Перейдите в позицию 2 и определите критерии, которые мотивируют Вас в желании этого нового поведения. Например, такими критериями могут стать «быть здоровым» или «нормально жить». Определите субмодальностные характеристики для каждого из этих критериев — т.е. подумайте о «быть здоровым» или «нормально жить» и опишите, что (и как) Вы при этом видите, слышите и чувствуете. Запишите эти характеристики.
4. Теперь перейдите в позицию 3 и определите критерии, которые буквально не дают Вам измениться. Например, это может быть крайне распространенный критерий, как ''не хватает силы воли''. Опять-таки определите субмодалъностные характеристики, репрезентирующие (представляющие) этот самый лимитирующий критерий.
5. А теперь перейдите в позицию 4 и выявите критерии еще более высокого уровня, которые превосходят лимитирующие критерии из прошлого шага, спросив себя: ''Что может быть достаточно важным, чтобы я смог проявить силу воли и отказаться от курения, несмотря на то, что мне не хватает силы воли''.(Это, например, может оказаться критерий ''ответственность за жену (мужа) и детей'', или ищите что-нибудь другое, но тоже важное). Так же определите субмодалъностные характеристики найденного высшего критерия.
6. Теперь, вернувшись в позицию 1, подумайте и ассоциируйтесь (представьте от первого лица) с этим желаемым, а затем перейдите в позицию 4, минуя позиции 2 и 3. И примените обнаруженный критерий высшего уровня для преодоления лимитирующего возражения, сказав буквально следующее (для вышеприведенного примера). ''Поскольку мое поведение является моделью для моей (моего, моих) жены (мужа) и детей, не проявлю ли ты больше ответственности, если найду в себе и проявлю силу воли, чтобы быть здоровым и нормально жить, отказавшись от курения''
7. Сразу же после этого перейдите из позиции 4 в позицию 3 и попробуйте найти способ достижения желаемого поведения так, чтобы оно удовлетворяло критериям всех трех уровней и не нарушало бы лимитирующих критериев. Например, спросите себя ''Есть ли какая-нибудь программа отказа от курения, которая не требовала бы. большой силы воли и в которой могли бы участвовать мои жена (муж) и дети?'' А после перенесите субмодалъностные характеристики критериев высшего уровня на аналогичные свойства лимитирующих критериев (позиция 3), мотивации (позиция 2) и желаемого поведения (позиция 1).
